Fredrik Beck-Hansen er salgssjef hos Dahles Auto Råbekken og han elsker å selge Skoda. I alle år har Beck-Hansen drevet med salg, så det er ingen tvil om at han stortrives med nettopp salgsarbeid.
Det var i 2014 at Fredrik Beck-Hansen startet som salgskonsulent hos Dahles Auto Råbekken. For to år siden ble han forfremmet og har siden vært salgssjef. I praksis betyr det Beck-Hansen har hovedansvaret for Skoda-salget i bedriften.
Interesse for bil
Før det ble Skoda-salg, var Fredrik Beck-Hansen ansatt hos Showtime i 14 år. Her hadde han en rekke forskjellige salgsjobber, men han hadde også ansvaret for selskapets bilflåte.
-Jeg har nemlig alltid hatt en stor interesse for bil og båt, forsikrer Fredrik Beck-Hansen overfor Motormagazinet.
Når Fredrik Beck-Hansen jaktet ny jobb ønsket han å bli ansatt hos en seriøs arbeidsgiver, hvor det var godt arbeidsmiljø og hvor det var mulig på drive med målrettet salgsjobbing. Hos Dahles Auto Råbekken fikk han oppfylt alle ønskene.
Skryter av kundene
-Siden min far har kjøpt biler hos Dahles Auto i alle år, kjente jeg godt til firmaet og jeg visste at Skoda var på vei opp og frem. Det var følgelig mulig å jobbe proaktivt med salg av dette bilmerke. Det at arbeidsmiljøet er flott bidrar til at arbeidsuka går som en lek. Her er ingen dag lik og det gir meg inspirasjon.
Fredrik-Beck Hansen iler til med å skryte av kundene:
-Vi har mange joviale, hyggelige og trofaste kunder. Det er på mange måter en familiær stemning her på huset som passer meg utmerket.
Fantastisk reise
Salgssjefen hos Dahles Auto Råbekken husker at noen av hans medelever ble kjørt til barneskolen av foreldrene i Skoda. Folk ristet på hodet. Skoda ble sammenlignet med Lada. Den tiden er definitivt forbi. I dag er Skoda blant de mest populære bilmerkene i Norge.
-Det har vært en fantastisk reise. Dagens Skoda-modeller selger meget bra, for her får folk mye bil for pengene. Det er robuste biler med moderne design. De skarpe linjene tiltaler kundene og vi ser at stadig flere velger bort Premiummerke-biler til fordel for Skoda.
Ikke noe problem
-Men hvordan er det å selge kun bensin- og dieselbiler i et marked der elbiler og hybrider stadig tar nye markedsandeler?
-Det er ikke noe problem. Fortsatt er det mange som har et bruks- og kjøremønster som ikke er tilpasset elektriske biler og hybrider. Vi har fullt fokus på våre mange modeller, så det går bra. Våre første elektriske biler kommer i 2019 0g 2020 og da vil vår portefølje være enda bredere enn i dag, men så langt er dette altså ingen spesiell utfordring for oss, sier Beck-Hansen bestemt.
Jobber med å innfri kravene
Målsettingen til Fredrik Beck-Hansen og hans salgskollega er å selge 200 nye Skoda i år. Det er en hårete målsetting, men klart innen for rekkevidde til dedikerte selgere.
-Generelt er nybilsalget noe fallende, men vi leverte over 20 biler i april og jobber altså med å innfri målkravene fra importøren.
-Hva med prisene på brukte Skodaer?
-Prisene er gode og bilene er lettsolgte i markedet.
Når Fredrik Beck-Hansen ikke selger bil og er sammen med familien, så bruker han tiden på å se ishockey og spille golf. Som sarping er det Sparta Warriors som gjelder.
Grensene visket ut
-Sammen med noen kamerater har vi fast plass i Sparta Amfi. Jeg spilte selv ishockey som ung og er lidenskapelig opptatt av sporten med puck og kølle.
-Men hvordan er det å selge biler til Fredrikstad-folk når du er sarping og Sparta-tilhenger?
-Det blir noen små morsomheter av det, men det er intet problem i det hele tatt. De gamle hatefulle feidene er over. Grensene mellom de to byene er nesten visket ut og det er et felles arbeids- og boligmarked. Som selger handler det om å opprette gode relasjoner og skape tillit uavhengig av hvor du bor og kommer fra, sier en tilfreds Fredrik Beck Hansen.
Fakta
- NAVN: Fredrik Beck-Hansen
- ALDER: 42 år
- STILLING: Salgssjef Dahles Auto Råbekken
- BOR: Sarpsborg
- FAMILIE: Gift, to barn
- FRITIDSINTERESSER: Ishockey og golf